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微信红包在情人节悄然涨价内在逻辑是什么

发布时间:2019-10-16 07:16:37

红包在情人节悄然“涨价”,内在逻辑是什么?

今天是西方情人节,这是一个属于荷尔蒙泛滥的节日,鲜花、酒店、巧克力,甚至各类品牌企业都会蹭此热点大肆营销。

而这个日子里,点对点红包悄悄开放了520上限。又一个收割男人钱包的利器啊!

那么从200到520红包涨价的背后,到底是什么原因呢?我们不妨来解读一下。

过去为何将200作为红包上限?

站在产品经理的角度来说,用户体验是核心条件,因此200元上限的设定无疑是最优体验的结果。

首先,这是一个面子问题。如果要给人发红包,很多人心里会没低儿,发多了钱包心虚,发多了自己心虚,多尴尬啊?好了,200元限制出来,咱就理直气壮地说:亲,没办法,谁让xx的设置了底线呢?

其次,纸币因素。人民币最大面额100元,对于发给亲朋好友的红包来说,100元无疑显得太少了,而500元又太多,所以200元最合适。

第三次,怕点错。在发红包过程中,有操作失误经历的人相信不在少数。比如,你原本要发20元红包,不小心按多了一个0,变成200发出去,心痛不?如果没有200的底线,不小心多按两个0,变成2000发出去......我相信除了土豪,一般人心底都会滴血。

习惯发红包的人群基数本来很大,这种发错几率更大。因此,设置200底线是一个天才设定。

为何要悄然提升到520?

首先,这是针对情人节这个大IP的场景化营销。520的红包必然会成为男女沟通交流,增加感情的利器。

其次,在节日中,悄然提升520的上限,这是一种灰度测试。多数中产阶级,连数千元的礼物都舍得为对方消费,520红包自然不在话下。

而觉得520元红包有经济压力者,自然可以装作不知者不罪,由此避过一劫。

做事,永远都是润物细无声,习惯灰度发布,这也是保持谨慎有度的节奏。(灰度发布是指在黑与白之间,能够平滑过渡的一种发布方式。AB test就是一种灰度发布方式,让一部分用户继续用A,一部分用户开始用B,如果用户对B没有什么反对意见,那么逐步扩大范围,把所有用户都迁移到B上面来。灰度发布可以保证整体系统的稳定,在初始灰度的时候就可以发现、调整问题,以保证其影响度)。

第三,当然,场景红包最终还是服务于社交。对于收发520红包的双方,除了增加彼此的情感,还可以截图分享朋友圈,二次炫耀。

因此,无论是200元的红包底线

,还是520元的涨价,都是场景决定功能,功能服务场景的最优方案。

由此可见,红包不仅是一个顶级的产品经理之作品,同时也是深谙情感战场中的攀比之道,面子工程的重要性,精准的营销手段。

不得不承认,阿里的支付宝是强工具,而是强社交,两者维度完全不同。因此在实际应用上,红包领先于支付宝完全是一种降维打击。

孙子兵法有云:以正合,以奇(jī)胜。

移动互联诞生了这个巨无霸,超过8亿的用户群体更像一个互联王国,的信息交流、朋友圈、公众号这些功能早已碾压一切社交工具。而红包更像奇兵,正对阿里支付宝线上线下形成冲击之势,这或许会成为双马大战的关键点。

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